第61回香港和僑会

第61回

ヘリオス　カン様(Mr.Helios Kan)

第61回香港和僑会

開催日

6月25日(金) 19:00 ～ 21:30

開催場所

日本人倶楽部

参加者数

30名

第61回香港和僑会

ヘリオス カン様　略歴：

千葉大電子工学科卒業、キャノン(小杉)に一年在籍後、三洋

香港、大手米国系企業を経て、現在Sheenway International

Investment Ltd.社取締役。米国に無線関連特許を所有。

(900MHZ帯)毎年４回ほど日本に出張。香港貿易発展局 日本

主席代表 吉田茂美様とも交流あり。

１．中国ビジネスのつきあい方

　中国人は人脈重視、人間関係を大切にする。何らかの協会

とかを紹介されたら極力メンバーになってほしい。会合では

第一印象が重要。相手を惹きつける話題も事前に準備して

おいたほうがよい。自己中心的考えはよくない。第二次大戦

での感情のしこりもまだあるので留意したほうがよい。

　また、面子を重視する。特に役人は面子にこだわる。日本

人が威張って対応するのはよくない。嘘をつくではなく自分

の能力、実力を若干誇張して話するのは問題ない。

　食事、宴席での会話はビジネス関係構築に効果ある。まず

友達になる事。WIN-WINの関係を意識して、謙虚な姿勢で偽り

ない態度で接することが大事。やっている内に色々理解でき

るようになる。

２．各地の中国人の特徴

北京：面子重視。

上海：ビジネス目的がはっきりしている。利益第一。交渉に

　は忍耐力が必要。

広東：お金第一。政治には無関心。

客家：潮州人とおなじでケチ。

福建：勤勉型。商売上手。

温州：中国のユダヤ人。団結力が強い。金の為なら儲ける迄

　食らいつく。ニセモノが多い。企業秘密はコピーされ易い。

浙江：表面は穏やかであるが、ビジネス感覚は鋭い。

香港：契約重視、効率を追求する。英語が通じる。治安は良い。

　家賃、人件費が高い。当社は売上100億円でも香港スタッフ

　は10人しかおいてない。P/O発注、貨物の受渡しのみ香港で

　行い、他はすべて中国でやっている。

３．日本人への思い

　以下は日本人批判ではなく、「もっと日本が強くなって欲し

い」という想いでの発言である事を理解してほしい。

　私は18～24才まで日本の東京に居た。日本人の根性、義理、

情けが好きである。海外に出ている日本人出向者は現地の事に

あまり興味を示さない人が多い。現地の言葉を覚えようとしな

い。よってスタッフとの交流もできていない。

韓国の企業は、例えば三星(Samsung)は、出向者が深センに

来て一年で北京語をしゃべれる。ローカル企業との対応も、

すこしでも問題あればちゃんとやってくれる。三星の社員は

赴任前に韓国で中国語を一年勉強し、更に短期語学留学して

からやってくる。日本の企業はそういう事はほとんどしない。

　　日本人の考え方は見直しすべきである。セールスチームは

現地の拡販についてもっと積極的な計画を立てないといけない。

日系以外のどの外資でも中国市場の売掛回収不安は同じである

が、日系企業は売掛けに問題があるからといって積極的にロー

カル企業に拡販しようとはしない。

　米国のシリコンバレーにある会社は最初はCOD取引きであっ

たが、すぐに二ヶ月後払いでやってくれた。おかげで彼らは

最初半年で50万個の販売が、年末には200万個の売上にまで

急成長した。　

　片や、日本の企業は、ある企業の深セン駐在部長は直取引

きはやりたがらなかった。ローカル取引きをやらなかった。

あまり警戒心が強いとビジネスにならない。現地ビジネスを

増やしたいと思っても、現実には積極的には動かない。

昔、Radioshackの技術課長は80%日本製部品を使っていたが、

今や10%しかなく、他は韓国製や台湾製等に取って代わられて

いる。通信関連部品も昔は日本が強かった。CB(トランシーバ

ー)は昔は大半日本製部品であったが、今は韓国製、台湾製が

主流である。

　売上を増やさなければＲ＆Ｄ費用は増やせない。一旦無く

なった市場を取り戻すのは大変難しい。日本はもっとクリエイ

ティブになって欲しい。日本製品は今弱くなっている。日本は

セールスの考え方を見直して、もっと売上を伸ばして昔のよう

に強くなってほしい。

◆Q&A◆

Ｑ：日本はやたらと会議が多いがなかなか案件がはかどらない。

Ａ：昔は設計～サンプル～量産まで、新機種の開発L/Tが一年

　あったが今は４ケ月しかない。i-Podは半年で新製品が出る。

　日本の会社の社内会議は有効に機能していない。米国はすぐ

　に結論がでるが、日本はなかなかまとまらない。決断を早く

　しないとビジネスが取れなくなって来ている。　

Ｑ：中国人とビジネスをやるときは「関係が大事」との事で

　あるが、人からの紹介だけで充分か？

Ａ：仲介人の紹介は信用はあるが、日本人ほど強固ではない。

　やはり、そのあとの人間関係作りの努力が必要。日本人は

　なかなか溶けこめていない。

Ｑ：中国内販売でCEPA等を使うと法制的に簡単になるか？

Ａ：独資か合弁かで異なるが、今はすべての形のビジネスが

　可能である。人件費、労働問題はこれからどうなるのか、先

　行き不透明ではある。

　FOXCONNは自殺者が12人出て、給料を900元から1200元に上

　げたと言っているが、実際はリーダークラスの特定の条件に

　合った者だけの給与アップしかしていない。他の台湾メーカ

　ーからは恨まれている。

　FOXCONNは加工費をUS$3値上げしたが、生産委託しているApple

　は設備の費用の大半を負担しており、引くにひけない状況に

　なっている。(問題があったからといって簡単にOEMを切れない)

Ｑ：端的にいって日本の企業が弱くなった原因は何か？

Ａ：昔は電子部品は米国製、その後日本が模倣しながら強く

　なった。今は韓国、台湾メーカーが「日本に追いつけ」で

　なく「米国を追い越せ」という気概で頑張っている。

　変化が非常に早い。CPUはもう日本製が支流ではなくなってい

　る。日本の技術力は弱くなっている。販売が弱くなった分、

　開発力(開発資金)も弱くなっているからではないか。

Ｑ：中国人は合理的といわれるが。

Ａ：中国人といってもすべてがそうではない。人によって異

　なる。

以上