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第0回 特別講演会

April 19, 2011

 

第0回

株式会社インポートプレナー最高顧問 大須賀祐氏

特別講演会

開催日

4月19日(火)   19:00 ~ 20:30

開催場所

日本人倶楽部

参加者数

0名

 

特別講演会

 

・タイトル  特別講演会

・開催日   2011年4月19日 19:00~20:30

・講師    株式会社インポートプレナー最高顧問 大須賀祐氏

・講演テーマ 「見本市でのビジネス開拓 ~どうして海外バイヤーはその場で商談が成立するのか?~」

・開催場所  香港日本人倶楽部

・参加数   

・講演内容

■ 議題

見本市でのビジネス開拓

どうして海外バイヤーはその場で商談が成立するのか?

■ 講師

大須賀祐様

株式会社インポートプレナー 代表取締役

インポート(輸入)+アントレプレナー(実業)の

インポートプレナーを提唱をされている。

■ 参加者

30名余

===================

 1、大須賀様 自己紹介

 株式会社インポートプレナー 最高顧問 http://www.importpreneurs.com/

 東証一部上場企業入社後、三年目で最優秀営業員賞受賞。

 その後、直接輸入を推進。2004年2月、当時合格率がわずか8.4%であり

 現役で日本国内に500名もいない超難関資格「ジェトロ認定貿易アドバイザー」を

 取得。

 ご自身の著書

 「初めてでもよくわかる 輸入ビジネスの始め方・儲け方」,

 「貿易ビジネスの基本と常識」,「輸入ビジネス儲けの法則」,

 「図解 これ1冊でぜんぶわかる 貿易実務」

 は、初回から4冊とも すべて販売即日 Amazon総合ランキングで1位。

 欧米人にも「有り得ない快挙」、とよく言われる。

 ご自身が感銘を受けた書

 人を動かす、道は開ける(カーネギー)

 思考は現実化する(ナポレオンヒル)

 地上最強の商人(マンディーノ)

 影響力の武器(チャルディーニ)

 2、展示会とは?

 海外のメーカーは自社で営業員を抱えていない。

 基本は、買いに来てもらって品物の販売を行っている。

 そのため、展示会は海外では活発に行われている。

 3、なぜ展示会出展が最大のセールスツールか?

 商品を売るために、商品を必要としている人を探すことが難しい。

 しかし、展示会では商品を欲している人が多数来場する。

 その場でセールスももちろん可能。

 また、意外な取引先の開拓につながることもある。

 大須賀様は生活消費材の取り扱いをしており一般の小売店が主体の取引先ですが

 一例として、

 病院(産婦人科)→こどもが生まれたときのプレゼントの写真を入れる立て

 映画の小道具→映画の備品など

 通常だと考えつかないお客様が来場して商談が成立することもある。

 4、出展の際に事前にしておく3つのポイント

 ・ DMを流す

 ・ その展示会の特典を展示しておく。

 ・ アンケートの用意

 5、どの展示会に出展するのか?

 ・http://www.jetro.go.jp/j-messe/  で検索できる。(ジェトロ運営)

 どの業種も細かく分類されて365日展示会が世界各国で

 行われている。

 香港国際展示会など

 http://www.hktdc.com/ (香港貿易発展局)

 http://tradeshow.globalsources.com/

 http://www.kenfair.com/   (MEGA SHOWを開催)

 6、海外バイヤー日本バイヤーの違い

 海外は取締役クラスがバイヤーで参加していて決定権を持おり

 その道のプロフェッショナルが来場することが多い。

 そのため、その場で商談がまとまりやすい。

 日本はプロのバイヤーではなく担当のため帰って稟議を上げるなど

 時間がかかることが多いためスピード感に欠ける。

 7、 展示会の出展について

 1コマの賃料・装飾費用・搬入費用・配布資料や販売員の経費など、

 トータルで 60万円~ は見ておきたい。

 1回の出展で 100件以上の見込先情報(名刺や引き合い)を

 手っ取り早く集めることができるので 結局はお得と言える。

 ※出展する前に 入念な下見をする事をお勧め。

 また 展示品(サンプル)は 持ち帰るのも手間なので、

 展示会後に引き取ることを 業者に予め伝えておくのも手。

 その場合は 保税扱いとしない。

 ・質疑応答

 Q

 売れる商品を見つける方法。目利きにについての考え方? 米山様

 A

 1、自分の専門分野に特化する。(これまでの、経験のあることがお勧め)

 2、売れるものに特化する

 アメリカで流行ったものを日本で売る。など

 3、お客に聞く

 Q、

 展示会の出展ブースを作るにはどうする?

 A、

 主催者に業者を紹介してもらった方がいい。

 Q、

 展示会でアンケートを用意とのことでしたがアンケートを取るにはどうすればいい?

 A、

 ⇒アンケートはその場でお客様の意見を聞いて商品を売り込む為のツールとして

  活用してほしい。アンケートを取ることが目的ではなく、またカタログをただ渡す

   だけでは注文は取れない。展示してある実際の商品を見せながら交渉をすること。

 Q、

 展示会に来ている方を自分のブースに引き寄せるには?

 A、

 DMの出し方を工夫する。

 手書き(筆など)。切手は貼る。『開封しないと損をする』など一筆書いておく。

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